O Vendedor total destina-se a todos os profissionais de vendas externas presenciais que queiram aprimorar e rever conceitos importantes do seu dia-a-dia. Por abordar importantes aspectos da ação comercial normalmente não abordados em outros livros de vendas, ele pode ser utilizado tanto por iniciantes na área de vendas externas como por profissionais seniores e plenos, com o objetivo de alcançar o mais importante dos objetivos da área, que é o atingimento continuado e consistente das suas metas anuais de vendas. De leitura fácil e estimulante, ele pode ser igualmente usado como um guia de consultas rápido antes de uma reunião ou para a sua preparação e, sempre que necessário, para uma produtiva análise quanto à assertividade das ações de vendas de cada profissional e quanto às correções que podem ser feitas.