Domine Vendas - em 7 dias

Christine Harvey

Harbra

2000

95 páginas

3h 10m

ISBN-10: 8529402200

Português Brasileiro

Para vender bem, você precisa de habilidades e sistemas. No entanto, muita gente só se concentra nas habilidades e deixa de lados os sistemas que transferem as habilidades para a realidade cotidiana... a realidade do sucesso.
Domine Vendas em 7 Dias! lhe dá tanto as habilidades para vender, como os sistemas adequados à venda.

Quer você esteja interessado em se iniciar em vendas ou em acelerar a marcha rumo a um novo patamar na profissão, o método simples e direto deste livro – útil também para empresários, políticos, administradores ou qualquer pessoa interessada em ‘vender’ uma idéia – vai ajudá-lo a vencer.

Christine Harvey é autora de sucesso de livros altamente motivadores sobre administração e vendas, já publicados em oito idiomas, além de ser bastante conhecida por suas palestras, ela e seu pessoal são instrutores de cursos do IBM.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS:
• o tema é dividido em sete partes e cada parte deve ser trabalhada em um dia da semana
• aborda as sete maneiras pelas quais este livro ajudará o leitor a vencer:
– planejamento
– aquisição de conhecimento especializado sobre o produto
– identificação dos motivos emocionais da compra
– transformação de objeções em vantagens
– sistema de atuação junto a clientes potenciais
– superação de obstáculos
– automotivação