Como Ser um Vendedor de Sucesso (Desenvolvimento Profissional #3) - 20 táticas para se tornar um especialista em vendas

Linda Richardson

Sextante

2006

80 páginas

2h 40m

ISBN-11: 8575422278_

Português Brasileiro

Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode fazer por eles. Como Ser um Vendedor de Sucesso mostra que mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer.

No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – agora é preciso vender soluções em vez de produtos.

A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina como escutar os clientes e descobrir suas necessidades. Você também vai aprender a agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, à demanda do seu cliente.

Resenhas (9)

2 (Razoável)

Como ser um vendedor de sucesso [...]

Este livro apresenta dicas "simples e casuais" que podem ser praticadas no dia-a-dia, não somente no âmbito de vendas (marketing) como em qualquer área que necessite de uma atenção especial em atendimento ao publico. Ao lê-lo, percebi que muito dessas técnicas circundam principalmente na temática da ética, valorizando o compromisso com os quais as pessoas que atuam neste setor (vendas) devem possuir como habilidades essenciais para ser alcançado uma Excelência em suas ações.
Os temas (sugestões do autor) são divididos em pequenos capítulos, sendo que cada um possui em média de três páginas por vez. O livro deixou a desejar nos aspectos gráficos e principalmente nas ilustrações (que não tem) [...] sem esquecer das páginas amareladas (é o estilo do papel) que não gostei! (contudo, o conteúdo merece uma maior atenção, pois o livro é muito interessante!).
Enfim, recomendo-o para os futuros e já convictos vendedores / empreendedores deste Brasil inovador [...].
Estas informações e muito mais estão no meu blog:

http://www.leiturassemcompromisso.com/2011/09/resenha-como-ser-um-vendedor-de-sucesso.html