Como Fazer Milhões com Vendas Diretas - As 8 atividades essenciais que os gerentes de vendas diretas devem praticar todos os dias para ter uma equipe de sucesso e ganhar mais dinheiro.

Michael G. Malaghan

Clio Editora

2006

327 páginas

10h 54m

ISBN-10: 8586234672

Português Brasileiro

Como Fazer Milhões com Vendas Diretas é um livro especificamente dirigido para os profissionais de vendas que lidam diretamente com o consumidor final. Os métodos nele apresentados são definidos e comprovadamente eficientes para recrutar, desenvolver e motivar uma equipe de vendas vencedora.

Ao longo de sua carreira de mais de quarenta anos, o legendário homem de vendas diretas Mike Malaghan recrutou, treinou e liderou equipes responsáveis por um faturamento de mais de US$ 2 bilhões em produtos. Neste seu primeiro livro, ansiosamente esperado, Mike Malaghan detalha:

• as 8 atividades essenciais e indispensáveis para um gerente de vendas diretas vender, prospectar, contratar, treinar, formar sucessores, motivar, administrar e liderar;

• um método de entrevista em 10 etapas e um plano de contratação que dobra a força de trabalho em 180 dias;

• 60 técnicas infalíveis para energizar as reuniões de vendas;

• 14 ferramentas motivacionais acessíveis para despertar o entusiasmo entre os vendedores.