O vendedor inteligente - 5 estratégias para aumentar resultados, vender mais e conquistar clientes

Ricardo Lemos

Gente

2014

160 páginas

5h 20m

ISBN-13: 9788573129748

Português Brasileiro

A venda inteligente é um método certeiro para compreender as necessidades do cliente e fechar negócio. Muitas vezes, os vendedores perdem grandes oportunidades por usarem estratégias ultrapassadas e ineficientes, aplicando-as a todos os clientes, sem analisar efetivamente o perfil de cada um.

Por essa razão, o livro aborda todas as questões do processo de vendas: desde os problemas que geram baixos resultados, passando pela identificação do cliente e chegando à abordagem inteligente para ter o tão desejado sucesso.

Resenhas (3)

5 (Perfeito)

Didático e objetivo

É muito bacana quando um livro supera a expectativa. Logo no começo Ricardo Lemos lança algo provocativo: "a grande diferença entre pessoas com resultados medíocres e as que realmente se destacam no que fazem é que estas praticam constantemente o que sabem ou aprendem". O livro passa diversas ferramentas para melhorar as vendas, criar clareza, organizar, persuadir... enfim, gostei da objetividade e o conteúdo se refletiu na produtividade do meu dia.