A Arte da Negociação

Michael Wheeler

Leya

2014

352 páginas

11h 44m

ISBN-13: 9788544100653

Português Brasileiro

"A Arte da Negociação" revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e influência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse. Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.

Resenhas (7)

2 (Razoável)

Li por curiosidade, fazia parte da grade de um amigo.

Explica o passo-a-passo de negociações comerciais e até diplomáticas. Foi interessante como o autor escolheu observar que a negociação tem como intuito promover crescimento, e não "vantagem".

Recomendo.