Preço - O Mito do Valor Justo e Como Tirar Vantagem Disso

William Poundstone

Best Business

2015

496 páginas

16h 32m

ISBN-13: 9788568905036

Português Brasileiro

Como a psicologia da construção dos preços afeta nossos hábitos de consumo, a percepção das marcas e as vendas.

Preços são uma alucinação coletiva. Quem delimita o valor de tudo o que compramos: aquele que vende ou aquele que compra? Das mais variadas pesquisas sobre economia, um resultado é comum a todas: somos altamente influenciáveis na hora de estabelecermos valores aos produtos. Um simples 9 no final de um preço ou a palavra “liquidação” são capazes de modificar nossa tomada de decisão.

As pessoas costumavam baixar músicas de graça, quando Steve Jobs as convenceu de que valia a pena pagar por elas. Como? Cobrando 99 centavos. A Prada e outras lojas de luxo têm alguns artigos absurdamente caros – só para fazer com que os outros artigos do catálogo pareçam uma bagatela.

A nova psicologia dos preços determina o desenho das etiquetas de preços, o formato dos cardápios, os tipos de desconto, os anúncios de “liquidação”, a arrumação dos corredores dos supermercados, o tamanho das letras das embalagens e muito mais. Os preços são fatores de persuasão muito sutis, mas ao mesmo tempo extremamente subjetivos e determinantes de fracassos ou sucessos de vendas.

Com muitos casos atuais e interessantes, o livro será muito útil tanto para profissionais de marketing como para empreendedores.

Resenhas (4)

4 (Muito bom)

Aprenda a precificar produtos e serviços

O livro é um compêndio de estudos e pesquisas na area de psicodinâmica que demonstram como os seres humanos reagem a práticas como desconto, ancoragem, o poder do 9, "de graça", entre outras práticas usuais no varejo.

O interessante do livro é ver que tudo, sem exceção, é aplicado no comércio mundial. Agora mesmo, no momento de um café, em uma compra via internet ou em uma negociação, a vantagem do preço está sendo explorada, seja por você, ou com você.

A leitura abre sua mente para avaliar como os preços cobrados fazem uso das técnicas sem pudor e como são efetivas.