Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica

Dante Pinheiro Martinelli

Manole

2015

276 páginas

9h 12m

ISBN-13: 9788520439234

Português Brasileiro

Este livro mostra a importância e os benefícios que a visão sistêmica agrega para o processo de negociação. Dessa maneira, inter-relaciona negociação, administração e sistemas.

Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento e na solução dos conflitos e, principalmente, apresenta-se a negociação segundo uma visão sistêmica, visando a torná-la estratégica.

A segunda edição, revisada e atualizada, é material imprescindível para estudantes, professores e profissionais da área de administração, que tem na negociação um dos seus principais processos.