Marketing reverso - um novo conceito no relacionamento comprador-vendedor.

Michiel R. Leenders, David L. Blenkhorn

Makron, McGraw-Hill

1991

247 páginas

8h 14m

ISBN-10: 853460360x

Português Brasileiro

Um novo conceito no relacionamento comprador-vendedor.

No Japão, o conceito do Marketing Reverso é totalmente estabelecido. Hoje, Toyota e Mitsubishi participam, de maneira indireta, em empresas menores, fornecedores de produtos básicos de fabricação. Através de garantias de compras e fornecimentos são estabelecidos princípios de fidelidade que proporcionam qualidade de matérias-primas e serviços.

O texto mostra quando e como uma empresa pode e deve buscar uma aproximação direta de fornecedores importantes.

A estratégia de se tornar importante comprador de um fornecedor importante gera um interesse mútuo de garantia de compra e garantia de fornecimento.