Marketing Cronometrado - O Desafio de Controlar o Tempo do Cliente no Fechamento da Venda

John Rosen, AnnaMaria Turano

Senac Rio

2010

270 páginas

9h 0m

ISBN-13: 9788577560660

Português Brasileiro

Profissionais de marketing sabem que compreender quanto tempo e quanta energia os consumidores estão dispostos a despender ao adquirir um produto ou serviço é o fator mais importante para maximizar as vendas, e isso ocorre quando se entende o estilo de compra dos clientes. Neste livro, os autores mapearam quatro estilos de compra (recreativo, cauteloso, impaciente e relutante) e ensinam como ajustar as estratégias de marketing de uma empresa para aproveitar o melhor de cada um deles, num método que batizaram de: marketing cronometrado.