Negociações Internacionais (Temas Essenciais em R. I. #4) -

Tânia Maria Pechir Gomes Manzur

Saraiva

2014

144 páginas

4h 48m

ISBN-13: 9788502618091

Português Brasileiro

É fundamental que a preparação de negociadores internacionais atenda a um rol de exigências que permita alcançar consensos, promover acordos, superar barreiras, sugerir caminhos, inovar e empreender. Pensando nisso, este livro, além de apresentar um balanço teórico-conceitual da negociação internacional e sugerir técnicas e estratégias para a formação do negociador internacional eficiente, também busca contribuir para uma inserção internacional mais eficaz do Brasil a partir da formação de negociadores capazes e conscientes de seu papel.

Resenhas (1)

5 (Perfeito)

Como Ser um Bom Negociador nas Relações Internacionais

O ser humano já nasce negociando. Quando bebê, por não saber falar, o ser humano chora por comida, por dor ou para que a fralda seja trocada. Portanto, a negociação é inerente ao homem. Precisamos negociar em todas as esferas de nossas vidas de um jeito ou de ou de outro. E, num mundo tão diverso como no que vivemos, negociar é fundamental, seja entre empresas multinacionais ou estados nacionais.
Nas relações internacionais se negocia quando há algum conflito, quando duas ou mais partes desejam um objeto em comum ou quando as partes envolvidas têm um objetivo convergente. Porém, com a diversidade cultural de nosso planeta, negociar com pessoas de outra nacionalidades e culturas não é uma tarefa fácil de modo que o negociador terá que desenvolver habilidades imprescindíveis para que se possa tornar a negociação bem sucedida como a empatia, paciência, tolerância, ética, criatividade, etc.
Este livro é uma ótima introdução a um tema que deve ser tratado de forma mais aprofundada em outras leituras.