Consultor de Ouro - Guia profissional para a construção de uma carreira

Alan Weiss

Bookman

2012

402 páginas

13h 24m

ISBN-13: 9788540701144

Português Brasileiro

Aprenda a construir uma consultoria de sucesso. Totalmente atualizado para os superocupados consultores de hoje, este guia clássico trata dos altos e baixos de concorrer e vencer nesse campo tão disputado. Você vai encontrar informações em detalhes sobre como levantar capital, atrair clientes, criar um plano de marketing e fazer seu negócio crescer.

Resenhas (1)

4 (Muito bom)

EXCERTOS DO LIVRO QUE VALEM A PENA CONHECER

O livro é realmente muito bom! Uma bíblia para qualquer consultor.
Só não "dei" nota 5, porque parte das dicas e recomendações não se aplicam ao mercado brasileiro, precisam ser adaptadas.
Alguns trechos do livro que julguei interessante compartilhar:

[...] é melhor começar a produzir quando a pessoa está 80% pronta e produzir os outros 20% durante a sua trajetória do que esperar até estar 100% preparado.

[...] mesmo que você esteja no caminho certo, se ficar sentado, alguém vai ultrapassá-lo.
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A verdadeira riqueza é o tempo livre, é poder fazer o que desejar quando desejar, seja assistir aos jogos de futebol e apresentações de dança de seus filhos, seja criar uma nova proposta para um cliente. Sempre se pode produzir mais dinheiro, mas não se pode produzir mais tempo.

Melhore 1% ao dia e, em 70 dias, você estará duas vezes melhor.

Um bom consultor deve fugir de [evitar]:
- Enviar propostas, e-mails, relatórios, mensagens com erros de digitação, gramática ruim ou palavras mal usadas.
- Chegar atrasado ou despreparado para reuniões...
- Falar em vez de ouvir.
- Vestir-se mal, carregar uma pasta surrada, usar uma caneta barata etc.

Baseie seu planejamento em resultados e consequências, e não em atividades e tarefas.

Criatividade e Inovação: quando a única ferramenta que se tem é uma martelo, tende-se a considerar todos os problemas como pregos [Abraham Maslow].

[...] Às vezes, as pessoas que apenas respondem mais rapidamente são consideradas inovadoras, mas, na realidade, são muito poucas as que apresentam novas abordagens de forma proativa.

Barcos sem leme só são bons para ficar à deriva.

A consultoria é uma das poucas profissões que eu conheço na qual o profissional aprende praticamente com cada trabalho, e essa aprendizagem é levada ao trabalho seguinte e ao cliente seguinte, para aumentar ainda mais o valor agregado.

[...] muito poucas pessoas têm a oportunidade de aprender continuamente no trabalho em função de seu emprego.

[...[ o crescimento não é apenas financeiro. Ele inclui ampliação de experiências, contatos de alto nível, trabalhos mais sofisticados e uma reputação melhorada. A verdadeira riqueza é o tempo livre.

Os objetivos estratégicos visam a dar não apenas a direção, mas também a propulsão que lhe possibilite navegar apesar das correntes traiçoeiras. Em nosso mercado, as "correntes" são mais conhecidas como modas, os "ventos", como percepções e as "marés", como condições econômicas.

Que objetivos você tem para seu negócio/sua atividade?

Pessoas fortes aprendem com os revezes que sofrem e ressurgem muito mais fortes.

Os consultores de ouro não chegam a sê-lo fazendo uma coisa bem feita repetidas vezes. Eles têm o sucesso que têm porque evoluem com o tempo e crescem com desafios cada vez maiores.

Se você não está errando, é porque não está tentando!

A única coisa de que os consultores devem estar certos é que não existe maneira única de ajudar um cliente. Você deve conhecer o dobro de maneiras de ajudar um cliente este ano do que conhecia no ano passado, e duas vezes mais no ano que vem do que neste ano.

.[...] Se você acha que consegue ou não fazer [alguma coisa], você tem razão. Mark Twain disse que, mesmo se estiver no caminho certo, se ficar parado, alguém vai ultrapassá-lo.

A consultoria é um negócio baseado em relações. Um produto especial pode lhe tornar competitivo, serviços diferenciados podem torná-lo distinto, mas apenas relações cuidadosamente forjadas criarão uma empresa que vai além.

À medida que você faz crescer e expande sua empresa, crie estudos de caso para demonstrar os benefícios de seu novo trabalho. Em termos ideais, eles são explicados em três etapas curtas: a _situação_ que você encontrou, a _intervenção_ que ofereceu e o _resultado_ atingido. Com ou sem os nomes dos… Ver mais

[...] a aquisição de novos clientes é o centro do crescimento e do sucesso de qualquer empresa.

... não estamos aqui para sobreviver, mas para prosperar.

Você e eu não estamos nesta vida para dirigir um negócio. Vivemos para nos apaixonar, para ajudar os outros, para contribuir com o meio em que nós encontramos e para utilizar nossos talentos de tantas formas quanto forem possíveis. Sendo assim, não temos "vidas profissionais" e "vidas pessoais". Temos vidas.

Dizer que algo precisa ser realizado não significa nada, pois tão importante quanto dizer o que precisa ser feito é saber como vai ser feito. E, saber e não fazer, é pior do que não saber.

Não diminua o ritmo quando estiver a ponto de cruzar a linha de chegada.

A ausência não faz as pessoas quererem mais; ela faz as pessoas esquecerem.

Pessoas fortes não colocam os outros para baixo, elas os levantam.

... Se você acreditar que os tempos são difíceis para si, eles serão, porque suas ações serão baseadas no enfrentamento de tempos difíceis. Se acreditar que os tempos podem ser bons, eles serão, porque suas ações sustentarão constantemente seu crescimento, apesar das condições à sua volta.

*Se você achar que é capaz de fazer ou que não é capaz, está certo em ambos os casos*.

Quem sai na frente, leva vantagem. Se você não for o primeiro da corrida, a vista será sempre a mesma. Quem não faz poeira, come poeira.