Por que as pessoas mentem - Como identificar rapidamente quando alguém está mentindo

Greg Hartley

Universo dos Livros

2018

288 páginas

9h 36m

ISBN-13: 9788550303079

Português Brasileiro

Já pegou seu parceiro, sócio, pai ou mãe, chefe ou filho mentindo descaradamente? E se você pudesse saber, apenas ao ouvir e observar, se alguém está mentindo? O interrogador militar condecorado Gregory Hartley vai lhe mostrar como fazer isso.

Por que as pessoas mentem fornece as ferramentas para descobrir o que de fato está acontecendo – para ter vantagem numa negociação salarial, fazer com que um possível cliente se aproxime do resultado que você deseja, ou descobrir por que você precisa terminar uma relação pessoal ou de trabalho.

A obra mergulha mais fundo em como e por que as pessoas mentem. Nela, os autores respondem diretamente ao pedido dos leitores em busca de mais detalhes sobre como ler e usar a linguagem do corpo em benefício próprio.

Quem precisa de Por que as pessoas mentem? Qualquer um que tenha um parceiro que trai ou um chefe manipulador. Qualquer um que conduza entrevistas de trabalho ou esteja prospectando novos clientes. Qualquer um que tenha adolescentes em casa ou trabalhe na política. Qualquer um cujo sucesso e felicidade dependam da comunicação clara com os outros. E qualquer um que queira se tornar um pouco mais inescrutável, seja nos negócios, na vida ou mesmo na mesa de pôquer.

Neste livro, você vai aprender:
- Por que as pessoas mentem;
- Quais mudanças fisiológicas e psicológicas ocorrem quando as pessoas mentem;
- Como as técnicas de interrogação revelam a verdade;
- Como conduzir uma discussão inteligente e uma entrevista útil.

“Partindo de exemplos da vida real, os autores fornecem orientação específica e prática sobre como detectar a mentira. As lições irão afiar suas habilidades de observação e melhorar seu detector de bobagens.”

– Peter Earnest, diretor-executivo e fundador do Museu Internacional da Espionagem e veterano da CIA há 35 anos

Resenhas (6)

5 (Perfeito)

Técnicas de abordagem e interrogação

O autor com sua experiência militar expõe táticas usadas em interrogatório de prisioneiros, informantes e fontes quando precisa extrair informações valiosas.

Com base nessa tática, traz dicas para entrevista de emprego, uma compra de carro, pedir aumento de salário, avaliar um candidato para uma vaga de emprego, minimizar uma briga entre casal, apresentar um projeto na empresa, se defender de ataques verbais, suspeitas, acusações infundadas, técnicas jurídicas de interrogatório em tribunal etc.

O autor não se concentra apenas na linguagem corporal, mas também na linguagem verbal, tom de voz, condução da conversa e outros meios.

Acho o livro interessante para recrutamento e seleção, estudantes de psicologia, chefes de empresa e pessoas que queiram aprimorar as suas habilidades convencimento.