Por que os clientes nunca fazem o que você gostaria que eles fizessem... e o que fazer a respeito -

Ferdinand F. Fournies

Makron Books

1995

197 páginas

6h 34m

ISBN-13: 9788534604420

Português Brasileiro

Descubra, neste guia prático, como lidar com as 24 mais comuns situações de venda, enfrentadas por profissionais da área hoje em dia. Ele lhe mostra como dar andamento a qualquer processo de venda - até mesmo o mais difícil - para um fechamento com sucesso. Escrito pelo autor de best-sellers e renomado consultor de vendas, Ferdinand F. Fournies, este é o único livro que aborda a venda do ponto de vista do cliente. Aprenda por que os clientes agem da maneira que o fazem, o que estão pensando, o que temem e como fazer o que todo vendedor bem-sucedido faz, ou seja, mudar a abordagem de vender algo hoje para ajudar as pessoas a comprarem algo hoje. Você encontrará soluções específicas para auxiliá-lo a se sair bem, em face de dezenas de cenários desafiadores de vendas. Além disso, encontrará diálogos extraídos de situações de vendas e sessões de treinamento, checklists para ajudá-lo a preparar-se para os contratos de vendas, e muito mais!