Administração de vendas -

Alexandre L. Las Casas

Atlas

2004

277 páginas

9h 14m

ISBN-13: 9788522438570

Português Brasileiro

A literatura didática da área de Administração de Vendas apresenta técnicas avançadas e sofisticadas que, pela necessidade de recursos, somente estão ao alcance de grandes empresas. Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis aos administradores de marketing e de venda para planejamento, organização, direção e controle na área de vendas, adaptando-as à realidade brasileira. Apresenta técnicas que podem ser utilizadas tanto por micros, pequenas e médias empresas, como por grandes empresas, preocupadas com os desafios do ambiente, a necessidade de decisões rápidas e a utilização de métodos práticos e eficientes que produzam resultados imediatos.

Dirigido a administradores de vendas e estudantes de Administração e de Comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, questões, projetos e casos que, além de propósitos acadêmicos, podem ser utilizados para treinamento de equipes de vendas ou de gerência de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado nos dez capítulos. Enfim, recomenda-se este livro a todos que tenham interesse na administração de venda pessoal, um dos mais importantes tópicos do processo de comunicação mercadológica.

Resenhas (1)

3 (Bom)

Ponto de vista

Ótimo livro para quem deseja trabalhar com vendas ou melhorar os processos de vendas atuais.
O autor trabalha os pontos passo a passo e de uma forma geral. O leitor deve adaptar os processos ao seu estilo de negócio.
Pode ser utilizado também para operações de serviços.