Ganhar De Lavada - Win Bigly

Scott Adams

Editora Record

2018

322 páginas

10h 44m

ISBN-13: 9788501113245

Português Brasileiro

Persuasão em um mundo no qual os fatos não importam.

Scott Adams foi uma das primeiras figuras públicas a prever a vitória de Trump, mais ou menos uma semana depois do renomado estatístico Nate Silver colocar suas chances em 2%. Mas Adams reconheceu em Trump um nível de persuasão que só se vê uma vez na vida. Por isso este livro vai além da política para analisar ferramentas de persuasão que podem funcionar em qualquer contexto, oferecendo ao leitor o acesso à “senha de administrador” dos seres humanos. O autor nos mostra que somos programados para responder à emoção, não à razão. Podemos ouvir 10% de um discurso — um gesto aqui, uma frase ali — e, se os botões certos forem apertados, decidir que concordamos. Em seguida, inventamos razões para justificar nossa decisão. Ganhar de lavada é uma leitura indispensável se você pretende persuadir outras pessoas em qualquer campo, ou se quiser resistir a essas táticas quando forem usadas contra você.

Resenhas (9)

4 (Muito bom)

Mostrando o poder da persuasão

Esse livro foi escrito pela (suposta) primeira pessoa que previu publicamente a vitória de Donald Trump, antes mesmo de ele ser escolhido pelo partido Republicano. Tirando alguns exageros, esse livro contém dicas de persuasão muito valiosas e pertinentes, que podem ser apropriadas por todos os leitores. É certo que, em alguns pontos, parece que algumas técnicas são anti éticas demais para serem utilizadas, e, em outros, percebemos a diferença entre a ideologia estadounidense e a brasileira. Algumas coisas parecem mais toleráveis para eles do que deveriam parecer. Em resumo, é um livro bastante interessante.