Administração de Vendas - Planejamento, estratégia e gestão

Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves, Matheus Alberto Cônsoli

Atlas

2018

256 páginas

8h 32m

ISBN-13: 9788597016239

Português Brasileiro

Historicamente, muitas empresas não integraram bem marketing e vendas. Hoje, porém, em uma estratégia bem-sucedida de B2B, a função de marketing é muito bem alinhada com as estratégias comerciais, criando, assim, uma produtiva sinergia.

Neste livro, além da visão integrada de marketing e vendas, os autores reconhecem corretamente a importância dos processos e das habilidades fundamentais em vendas.