Alcançando Excelência em Vendas SPIN Selling - Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes

Neil Rackham

M. Books

2008

204 páginas

6h 48m

ISBN-13: 9788576800606

Português Brasileiro

Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Resenhas (61)

3 (Bom)

TECNICAS DE VENDAS

O livro vai abordar um pouco sobre a técnica de vendas Spin. O livro as vezes é massante, o ideal é ler o livro com algum outro materia de apoio, como ao vídeo ou aula