Como Influenciar a Mente do Consumidor

Como influenciar a mente do consumidor apresenta aos leitores as mais novas pesquisas e insights sobre como explorar o inconsciente do consumidor.

Roger Dooley explica como usar o neuromarketing e a pesquisa sobre comportamento para fazer melhores ofertas aos consumidores por meio da compreensão de seus padrões de decisão. Os capítulos contêm lições fáceis e rápidas com estratégias fundamentais para as abordagens de vendas face a face, on-line, por anúncios impressos e outros meios de marketing.

É uma leitura reveladora sobre como minimizar a dor muito real dos altos preços por meio de pacotes, usando chamarizes e ancorando seus preços de modo eficiente, a conquistar fidelidade com recompensas e tempo de contato de qualidade com o cliente, manter as associações de sua marca consistentes (e consistentemente boas!) e tornando-a a mais conhecida e introduzir características sensoriais em seus produtos, serviços e marketing para apelar diretamente às emoções e memórias de seus consumidores.

Com este livro, o leitor irá aprender táticas detalhadas, fáceis de serem colocadas em prática, que, comprovadamente, podem beneficiar as organizações, seja uma empresa ou uma instituição sem fins lucrativos, de maneiras mensuráveis.
Principais Características:
Cada tópico deste livro foi concebido para descrever as descobertas das pesquisas que demonstram como o cérebro humano funciona. O autor oferece várias formas de aplicar diretamente esse conhecimento às situações de marketing do mundo real.
- O livro pode ser lido de forma independente pelos leitores, não sendo necessário seguir a sequencia dos capítulos.

- A obra traz os últimos estudos por detrás no neurromarketing e sua aplicabilidade às leis do mercado de consumo.