Resenhas - A arte de ler mentes

Anellym_07 15/03/2021

esse livro é tão maravilhoso, tantas curiosidades e informações que podem nos ajudar que na minha opinião todos deveriam lê-lo, simplesmente ótimo?

Breno.Santyago 15/11/2020

Ótimo livro, para pessoas que tem o interesse de entender como funciona a ciência comportamental.

Senna Moreira 09/11/2020

Gestos e olhares dizem muito sobre a pessoa...
Um livro com um título atrativo, e realmente bem útil as técnicas que são abordadas ao decorrer da leitura. O que fixo depois de ter feito a leitura é saber que gestos e olhares diz muito sobre nós, como exemplo de olhar para cima quando tentamos imaginar algo, olhamos para cima para ativar o local do cérebro responsável pela imaginação e dentro outros exemplos que o livro aborda...

Eloi 24/09/2020

Um livro que dá mais tesão de ler que o kamasutra
Esse é um livro muito massa que te ensina a identificar as micro expressões faciais no rosto de uma pessoa.

Além disso, ele nos ensina a identificar os sinais de captação ocular, ou seja, ele nos ensina a descobrir como uma pessoa processa o seu pensamento pelo movimento dos olhos.

Ele tem suas bases na PNL então dá muito tesão de ler.

É um livro bem prático por ter sido escrito em uma linguagem lúdica e divertida.

Paulo Vitor 13/09/2020

Ótimo livro
É um livro onde gostei muito pela linguagem fácil de entender e por ter muitas imagens ilustrando como as expressões corporais se expressam nas pessoas. Um tipo de leitura que requer bastante atenção e prática. Uma ótima dica que dou para vocês é tentar utilizar as técnicas quando vocês estiverem em qualquer momento de socialização.

_salles 04/09/2020

Esse livro vai para o Hall dos melhores aqui da estante. Sim, o nosso corpo fala muito mais do que podemos imaginar. Neste libro contém informações sobre a linguagem corporal que nem mesmo fazíamos ideia.
Para quem gosta de observar mais do que falar, eis um livro que certamente gostaras.

_linamayra 10/07/2020

Vale a pena
Desde o início da pra perceber o quanto o autor vai ajudar você na percepção dos pequenos gestos. Vou levar pra vida cada capitulo!

Andalik 02/07/2020

A Arte de Ler Mentes - Resenha em 02/07/2020
De leitura rápida e fácil, o autor demonstra como relacionar a linguagem corporal às características pessoais de cada um e, assim, influenciar pessoas e "ler seus pensamentos".

De maneira geral, são ensinadas técnicas de observação como nuances do tom de voz, das palavras escolhidas, da mudança de postura, dos movimentos oculares, do tempo de fala e do ritmo da respiração a fim de encontrar padrões para determinar o que a pessoa está pensando. O autor explica algumas teorias sobre comportamento, técnicas de persuasão e influencia com poucos exercícios para praticar no decorrer do livro.

Não há explicações científicas extensas, e no meu caso, serviu para reforçar ensinamentos passados por outros autores especializados na área.

Recomendação: Estudantes ou praticantes de PNL e/ou linguagem corporal.

Blogpaixaoporler 11/06/2020

Não gostei
Começei a ler esse livro dia 15/03/2019 e acabei dia 18/03/2019. Não gostei, achei chato, entediante. De fato, acredito que tudo isso possa ser aplicado e que a mente das pessoas pode ser "lidas", o que na verdade acontece é a leituea corporal. Mas se for o olhar o livro num todo é bem chato. 12° leitura de 2019.

Fernando 07/01/2020

Existe artes melhores do que esta...
É um livro didático, mas nada profundo o suficiente que já não tenha sido visto em séries como Lie to me, o Mentalista, ou em livros que se debruçam na mesma proposta.
Sendo somente razoável, vale mais a pena para quem nunca leu nada sobre o assunto.
Alguns pontos percebi como exagerados e outros tantos como descartáveis, visto que é muito pouco provável que até mesmo o autor pratique tudo o que ele vende aqui em apenas uma conversa.
Sim, há pontos válidos, principalmente quando é falado sobre empatia, mas no geral, se quiser manter uma boa conversa e influenciar pessoas o segredo é simples: seja uma pessoa interessante.
Se você for alguém com a capacidade de falar sobre assuntos que fisgam a atenção dos outros, os detalhes que o livro tanto prega para persuadir e convencer pessoas serão apenas conseqüências de quem você é. Acredito que quando é preciso usar tantas técnicas para interagir com alguém, você acaba perdendo o foco do que é principal: estar de corpo e alma na conversa.
Leitura pouco recomendada.

rperesperes 23/12/2019

Tudo sobre o livro + Resumo + Minhas breves considerações
RESUMO

As pessoas se comunicam através da linguagem verbal e a linguagem não verbal. É através da linguagem não verbal que podemos presumir o que a outra pessoa está pensando e que também podemos influenciar e criar empatia. Este tipo de linguagem nos fornece, inconscientemente, pistas do que estão sentindo, ou até mesmo do que vão sentir. Os movimentos dos olhos, das pernas, o tom de voz, entre outros sinais, nos dizem quem realmente somos. É através da linguagem corporal e da linguagem não verbal que influenciamos as pessoas com nossas ideias e nossas atitudes.

MINHAS CONSIDERAÇÕES
- Descubra a forma de expressão que a pessoa está usando e adapte-se a ela o máximo possível.
- Levar as pessoas a falar sobre si mesmas é um atalho para a empatia.
- Ocultar as emoções ou fingir sentir algo que não se sente é uma forma de mentira.
- Crie uma memória forte em alguém quando a pessoa estiver no auge do seu melhor estado emocional.

A partir daqui, tudo sobre o livro...

LEITURA DA MENTE

Todos nossos pensamentos afetam o nosso corpo de um modo ou de outro. Se você estiver assustado, a sua boca ficará seca e o fluxo sanguíneo em direção às pernas aumentará, preparando-o para uma possível fuga. Se você começar a ter pensamentos sexuais sobre outra pessoa, perceberá reações muito óbvias no seu corpo — ainda que não tenha passado de um pensamento. Às vezes, as reações são mínimas, porém observando atentamente, podemos perceber como ela se sente, quais são as suas emoções e no que está pensando.

Muitos sinais mudam constantemente quando estamos conversando: linguagem corporal, movimentos dos olhos, ritmo da fala etc. Tudo isso pode ser considerado comunicação “não verbal” ou silenciosa. Toda comunicação é absorvida, analisada e interpretada pela nossa mente inconsciente, entretanto, a mente inconsciente não é perfeita. Ela tem muito a absorver, entender e interpretar, tudo ao mesmo tempo, e ninguém a ensinou como desempenhar essa função. Muitas vezes deixamos escapar algum detalhe e interpretamos algo de maneira equivocada.

Para ser o melhor possível na arte de ler mentes, é importante aprender a captar e interpretar corretamente os sinais silenciosos que as pessoas revelam inconscientemente quando se comunicam. Prestando atenção e direcionando a sua própria comunicação silenciosa, é possível decidir qual mensagem transmitir e garantir que não será mal interpretado por ter dados sinais que não queria.

O QUE É EMPATIA E PORQUE VOCÊ A DESEJA

A palavra empatia significa, “criar harmonia e relações amistosas”. Ao criar empatia com alguém, estamos gerando um relacionamento de confiança, consentimento, cooperação e abertura às ideias do outro, tanto em ambiente profissional ou pessoal.

Para conquistar a empatia de alguém à regra básica é descobrir como a pessoal prefere se comunicar. Ao adaptar-se a outra pessoa você se expressa como ela, assim fica mais fácil a comunicação. Se adaptando ao modo de comunicação do outro, você demonstra que é como ele, já que as suas expressões são semelhantes.

Depois de estabelecer a empatia, você não precisa mais continuar seguindo a orientação da pessoa, nem se adaptar, ela ficará satisfeita em seguir você. E você poderá começar a mudar em seu comportamento para conseguir a mudança no outro. Se houver empatia, a pessoa também aceitará as suas ideias e sugestões mais facilmente.

Uma maneira simples de usar a linguagem corporal para criar empatia, é copiar a outra pessoa. Olhar a postura, o ângulo da cabeça, como ela mantém os braços e depois fazer o mesmo. Há duas formas de fazer isso, o que o autor chama de alinhamento e espelhamento. No alinhamento, você mexe a parte correspondente do seu corpo quando a pessoa com quem você deseja se alinhar se mexer, ou seja, se ela levantar o braço direito, levante o braço direito. No espelhamento, você move a parte oposta do seu corpo, ou seja, ela move o braço direito, você move o seu braço esquerdo, como se você fosse a imagem dela em um espelho. É muito importante ser discreto e fazer isso gradualmente.

Um jeito de mascarar que está imitando alguém é atrasar os seus movimentos. Em vez de fazer algo logo depois da ação da outra pessoa, você pode esperar vinte ou trinta segundos. Ou ainda imitar as expressões faciais de um indivíduo, já que ele não pode ver o próprio rosto.

Outro jeito de estabelecer a empatia é através da voz. Você adapta a própria voz ao jeito da outra pessoa. Ouça e veja como ela usa a tonalidade, timbres, melodia, ritmo, força e volume. Preste atenção nas palavras que a pessoa usa com mais freqüência e depois comece a usá-las. Dessa maneira, você começa a falar a língua da pessoa, mostrando que é igual a ela, e será claramente entendido, já que vocês até usam as mesmas palavras ao falar.

Outro jeito para uma boa empatia é adaptar a sua respiração à de outra pessoa. Você deve observar o estômago, o peito, os ombros e o pescoço. Se você conseguir sincronizar totalmente a sua respiração com a de outra pessoa, o vínculo entre vocês poderá ser mágico.

Observe onde a pessoa está concentrando a atenção assim saberá o que ela tem interesse. Para ter certeza absoluta de que o foco da pessoa está em você, ela deve estar olhando nos seus olhos enquanto você fala.

O SENTIMENTOS E O PENSAMENTO

Se você conseguir entender o perfil da outra pessoa, por exemplo, se ela é mais auditiva ou mais visual, também conseguirá entender como essa pessoa pensa, como prefere se comunicar e o que é importante ou desinteressante para ela.

Na neurociência, já se sabe que, ao pensar, ativamos partes diferentes do cérebro e dependendo de qual parte estiver sendo ativada, os olhos se movimentam de formas diferentes.

As pessoas que pensam em imagens olham para cima e para a esquerda quando estão lembrando, e para cima e para a direita quando estão construindo imagens novas na mente. O olhar para pensamentos auditivos é direto para os lados: para a esquerda, no caso de memórias e para a direita, no caso de pensamentos novos. Sensações físicas e emoções localizam-se para baixo e para a direita.

Uma pessoa visual usa palavras que fazem sentido em contextos visuais. Ela prefere palavras como: Olhar, focar, imaginar, retratar, insight, brilhante, visualizar, perspectiva, ver, prever.

Uma pessoa auditiva usa palavras diferentes que soem verdadeiras para ela: Dizer, ênfase, ritmo, alto, tom, monótono, surdo, soar, perguntar, falar, discutir, comentar, ouvir.

Uma pessoa cinestésica (na maioria das vezes alguém orientado pelo tato ou pelas emoções, ou aqueles cujo sentido primário é o paladar ou o olfato) sente-se mais à vontade usando termos como: Tocar, manusear, pressionar, apertado, quente, frio, contato, tensão, pressão, sólido, ferida, segurar, captar, tangível.

Se estiver se comunicando com várias pessoas ao mesmo tempo, em uma reunião, por exemplo, é preciso ter certeza de que você está usando todas as impressões sensoriais possíveis na sua comunicação. Suponhamos que você esteja fazendo uma apresentação. Além de falar sobre o seu tópico (para os auditivos), não deixe de usar um bloco de anotações ou uma apresentação em PowerPoint (para os visuais) e distribuir folhetos (para os cinestésicos segurarem). Assim você aumentará o potencial de compreensão de todos.

Se conseguir entender qual tipo de impressão sensorial a outra pessoa prefere, entenderá o que ela está tentando dizer para você. Adaptando a sua escolha de palavras ao modo pelo qual a pessoa pensa e percebe o mundo, você pode se expressar sem nenhum perigo de ser mal interpretado. Sobretudo, você vai se expressar como ela e falar sobre os tipos de coisas que ela julga importante.

COMO SEMPRE REVELAMOS AS NOSSAS EMOÇÕES

A causa mais comum de uma emoção é um sentimento ou uma crença de que a nossa segurança pessoal ou o nosso bem-estar geral está sendo ameaçado. Elas provocam mudanças em partes diferentes do nosso cérebro e afetam o nosso sistema nervoso autônomo, que, por sua vez, regula funções como respiração, suor e batimentos cardíacos. Mas as emoções também alteram as nossas expressões faciais, a nossa voz e a nossa linguagem corporal.

Podemos ficar emotivos ao lembrar situações em que tivemos emoções fortes. Ou começamos a nos sentir como nos sentimos naquele momento ou a sentir emoções novas como uma reação ao que sentimos naquele momento. A nossa imaginação nos permite criar pensamentos ou cenas imaginárias que podem despertar emoções.

Conseguimos diferenciar quando alguém está feliz ou muito irritado. Mas não notamos que alguém está perturbado até que ele esteja gritando bem na nossa frente. Também confundimos as expressões faciais, chegando a acreditar que alguém está com medo, quando está apenas surpreso, ou que alguém está irritado, quando está apenas se concentrando em um problema.

Há três classes principais de expressões faciais emocionais sutis. Elas se chamam expressões suaves, expressões parciais e microexpressões. Uma expressão suave usa todo o rosto, mas sem muita intensidade. Todas as partes do rosto mudam suavemente.

Uma expressão parcial somente usará uma ou duas das partes do rosto necessárias para uma expressão facial completa. Essas expressões parciais podem ser fortes ou suaves, mas em geral são suaves.

Microexpressões são expressões faciais rápidas, porém completas, que revelam o que a pessoa de fato está sentindo. Podem durar um quarto de segundo e são muito difíceis de observar conscientemente.

NUNCA É TARDE DEMAIS

É importante conseguir perceber quando alguém está mentindo para você. O jeito mais fácil de mentir é com palavras. Não somos tão bons em mentir com as expressões faciais. A maioria de nós nem pensou no fato de que o nosso corpo realmente “fala” muito também. Se quisermos saber o que alguém está realmente nos falando, devemos nos preocupar menos com as palavras ditas e mais com o que ele estiver expressando com o resto do corpo e o tom de voz.

Se conseguirmos notar alguma desarmonia no que é expresso, entre o que as mãos e as palavras comunicam, por exemplo, poderemos desconfiar que haja duas mensagens diferentes envolvidas.

Os sinais inconscientes e contraditórios que um mentiroso demonstra se chamam vazamento. Quando alguém mente ou tenta esconder os próprios sentimentos, haverá um vazamento em diferentes áreas. Mas tome cuidado, pois certas pessoas não exibem nenhum vazamento, apesar de mentirem. Então não interprete a ausência de vazamentos como garantia de que alguém esteja falando a verdade.

Ao descobrir esses sinais, o seu próximo passo é considerar o contexto e quaisquer outros motivos possíveis para o comportamento antes de afirmar com segurança que alguém está mentindo.

O jeito que mais usamos para ocultar as nossas emoções é o sorriso. Ele afirmava que geralmente tentamos mascarar as emoções negativas e que o uso dos músculos no sorriso é a expressão mais distante das expressões negativas.

Os olhos se movem quando uma mentira é construída, por isso que o mentiroso quase não olha nos olhos diretamente. Mas isso apenas funcionará se você conseguir observar a pessoa no ato da construção da mentira enquanto ela estiver sendo falada. Se a pessoa tiver tempo para se preparar para a mentira, talvez você não veja nenhuma diferença no movimento dos olhos.

O gesto mais comum é cobrir a boca, como se quisesse impedir a mentira de sair ou como se você sentisse vergonha do que está prestes a dizer. É provável que todos os outros gestos com as mãos em direção ao rosto — ajustar os óculos, puxar o lóbulo da orelha, coçar o nariz — na verdade sejam o mesmo gesto básico que foi desviado da boca para fazer algo menos suspeito.

Ao mentir, o jeito de falar muda e a qualidade da voz também. Começamos a usar pausas longas ou curtas demais se comparadas aos nossos padrões de fala anteriores. Precisamos lembrar que localizar um desses sinais não basta. Tudo o que um sinal significa é que você deve ficar atento a outros indícios. Você precisará do contexto para determinar se a pessoa esta mentindo.

OLHE PROFUNDAMENTE NOS MEUS OLHOS

Uma sugestão é uma proposta ao nosso inconsciente. Em geral as propostas são feitas à nossa mente consciente, então refletimos e decidimos sobre elas depois de ouvi-las.

Quando alguém faz uma proposta à nossa mente consciente, filtramos as informações, analisamos o conteúdo do que foi sugerido e depois decidimos. O nosso inconsciente não filtra e não faz julgamentos. Ele aceita as propostas sem criticar.

Um método muito comum para plantar ideias novas em alguém é afirmar que algo não é o caso. Antes de “não poder fazer” alguma coisa, precisamos imaginar o que colocaremos depois da palavra “não”. Não pense em um urso polar azul. Para entender a frase, você precisa ter certeza de que entende o que significa um urso polar azul a fim de aplicar o conceito abstrato do não. E aí já é tarde demais. Você já pensou em um urso polar azul.

Isso tem a ver com o fato de que conceitos abstratos são as últimas coisas que aprendemos quando crianças. Por serem abstratos e não terem correspondentes no mundo real eles são difíceis de lembrar. Se disser ao seu filho para não se jogar para trás na cadeira, você está dando a ideia de se jogar para trás na cadeira.

Então, em vez de pedir a alguém para não fazer algo, por que não lhe dizer o que você quer que ele faça? A probabilidade de conseguir o que você quer será muito maior.

Mude o tom da voz ou busque contato visual ao falar as palavras que sejam partes da sua sugestão. Tudo o que você precisa para que o inconsciente da pessoa que você está tentando influenciar compre a ideia é emitir as coisas que você diz com uma voz um pouco mais baixa, como se elas fossem especiais.

LEVANTAR ÂNCORA

Como você sabe, é possível influenciar os estados emocionais dos outros através de empatia e sugestão. Porém, os resultados serão um pouco imprecisos e você poderá achar difícil conquistar reações emocionais fortes. Existe um modo melhor de influenciar as emoções que permite causar qualquer sensação desejada, em qualquer pessoa que você quiser, quando quiser, e esse modo mais eficaz é o uso de âncoras.

Âncoras = marcas. O objeto que aciona uma reação emocional a uma lembrança é conhecido como âncora. Trata-se de uma situação, objeto ou experiência que associamos inconscientemente a certa emoção.

Nós esbarramos nesse tipo de âncora o tempo todo: quando ouvimos uma música conhecida e sentimos as mesmas emoções que sentimos ao ouvi-la pela primeira vez. Ou rever álbuns cheios de fotos antigas, despertando memórias e as emoções que as acompanham. E não nos esqueçamos das trilhas sonoras de filmes! Em muitos filmes a música é usada como âncora para conduzir o público ao estado emocional certo.

Podemos facilmente criar âncoras novas em nós mesmos e nos outros. E sempre estamos fazendo isso, então podemos muito bem aprender a fazer direito. Ao criar âncoras novas, você sempre saberá exatamente qual emoção está sendo criada e exatamente o que fazer para criar.

É assim que funciona: o que você fizer ou disser quando estiver com alguém que esteja vivenciando uma emoção forte ficará ligado à emoção nas lembranças da outra pessoa. Essa ação particular será a sua âncora. Mais tarde, quando você repetir, dizendo ou fazendo a mesma coisa de antes, isso estimulará a memória do estado emocional que a pessoa estava vivenciando quando a âncora foi plantada.

Uma boa ancora é fazer contato físico com alguém que esteja de bom humor. Assim, você poderá ajudar quando a pessoa estiver menos feliz, tocando-a e acionando as emoções positivas e atuais dela.

Tudo o que percebemos pode criar uma âncora funcional. Uma palavra, uma imagem, o tom da voz, um gesto particular, um odor, uma cor ou um sabor. Por motivos naturais, uma pessoa visual prefere uma âncora visual, e uma pessoa auditiva prefere uma âncora baseada no som. Se você não tiver certeza sobre que tipo de âncora usar, combinar várias impressões sensoriais nela pode ser uma boa ideia. Em vez de apenas dizer uma palavra, você o faz com um tom de voz específico, enquanto faz um gesto com uma das mãos e toca o braço da pessoa com a outra. Quanto mais impressões sensoriais você conseguir incluir na âncora, mais clara e forte ela será.

Você também pode plantar âncoras em si mesmo. É uma ótima maneira de dar a você um estímulo necessário de qualquer emoção. Você pode se sentir seguro em uma situação que o deixaria normalmente nervoso, feliz quando as coisas não estiverem bem, enérgico e determinado quando se sentir preguiçoso etc.

Talvez você esteja longe demais da pessoa para conseguir tocá-la de um jeito natural. Em situações assim, você conseguirá bons resultados se usar um gesto claro e acentuado, e disser algo. O gesto deve ser alguma coisa que você não faça normalmente, como bater palmas, agitar rapidamente os dedos, dar um tapinha na testa ou uma expressão facial muito distinta.

O jeito mais fácil de plantar uma âncora em alguém é esperar até que ele esteja no estado emocional que você busca. Suponhamos que seja alegria. Ao notar que está acontecendo alguma coisa que o deixe muito mais feliz do que o normal, plante a âncora exatamente no momento em que a emoção estiver no clímax. É importante tentar plantar a âncora enquanto a emoção estiver crescendo ou explodindo. A âncora não deve estar associada a uma emoção em declínio.

Quando aprender a colocar em prática as lições ensinadas pelo autor, além de influenciar pessoas, você poderá criar ambientes muito mais descontraídos e agradáveis, não somente através da linguagem corporal, mas também da empatia. Você se tornará muito mais influente e eficaz na arte de ler mentes.

Lucas.Ferreira 30/08/2019

Excelente
Muitas verdades e comportamento que eu tinha comecei a analisar em minha rotina após a leitura deste livro ele dá um um conceito do porque fazemos o que fazemos e os comportamentos inconscientesque praticamos sem ao menos perceber.

Me fez enxergar muitas coisas ao meu redor e aplicar as práticas que aqui são abordadas.

Para quem deseja ler super indico, pois são para pessoas que queiram saber mais sobre vc mesmo e porque fazemos certos tipos de comportamentos no nosso convívio social.

Bruno.Anderson 29/11/2018

Uma boa introdução aos temas
Minha conclusão sobre este livro, para quem nunca leu nada sobre psicologia comportamental,hipnose e linguagem corporal, este tende a ser um ótimo primeiro livro de introdução pata esses diversos assuntos, ele aborda de forma rasa os assuntos porem é bem objetivo com a ideia de que quer passar, para quem ja se aprofundou nos temas pode nao ter paciência para acompanhar a ideia do livro
Acho um bom livro pra se ter uma interpretação da psicologia comportamental do autor
Ele mostrou bem que "leitura da mente" nao tem nada de mistico , é apenas um apanhado de coisas simples que fazemos inconscientes , porem é nas coisas simples da vida que se esta as respostas .

Adriano Schiessl 06/09/2018

Funciona?
Bom o livro diz que sim, somos primatas, imitamos uns aos outros, deva funcionar...

Luis Fernando 01/09/2018

A arte de ler mentes
Narrado de forma simples e, por vezes, até engraçada, “A Arte de Ler Mentes” passa a mensagem que deseja sem ser um livro padrão ou maçante de autoajuda. O livro encaixa-se mais no padrão da Psicologia, trazendo conceitos comuns de Programação Neurolinguística (PNL) de uma forma inteligente e descomplicada. O próprio autor abre o livro com uma nota explicativa dizendo que ele mesmo tem dificuldade para classificar a obra e que, na verdade, a classificação dependerá muito mais da interpretação do leitor.

O objetivo de Fexeus não é trazer uma visão fantasiosa ou irreal sobre a possibilidade de leitura da mente, mas sim mostrar de que forma é possível entendermos a mente das pessoas que nos cercam.

Fexeus é psicólogo, mas tem uma carreira de destaque em comunicação e marketing. Há muitos anos ele é convidado para dar palestras e também opiniões em diversos meios de comunicação e empresas, visto que é especialista em linguagem corporal e comunicação não-verbal. É um pouco desse conhecimento que ele populariza com “A Arte de Ler Mentes”. Quer saber mais? Continue lendo esse resumo que o 12’ preparou para você!

Ler mentes é realmente possível?
Fexeus realmente acredita que a leitura de mentes é possível, inclusive defendendo que ela é um fator natural humano e que nós o fazemos, muitas vezes, sem nem sequer nos darmos conta. Por isso, o objetivo do livro é explicar o que estamos fazendo e mostrar como podemos fazer melhor, potencializando nossa capacidade e aumentando a melhoria exponencialmente.

Descartes, um filósofo antigo, concluiu em seus estudos que o humano se dividiria em duas partes independentes, que coexistiam: o corpo e a mente. Para o autor, é impossível pensar dessa forma. Corpo e mente são dois lados da mesma moeda e tudo pelo qual um lado passa afeta o outro. Ou seja, não é possível ter um único pensamento sem que ele desencadeie algo físico em quem pensa. Às vezes, esse pensamento gera um efeito físico óbvio – quando você está com raiva e franze a testa, por exemplo – e, às vezes, é um efeito muito sutil. Da mesma forma, o contrário também é verdadeiro. O que acontece na nossa postura física, afeta-nos psicologicamente. Por isso, quando passamos por situações ruins com nosso corpo, logo vemos um reflexo em nossas mentes. Por exemplo, ficar muito tempo em pé nos deixa com raiva, muito tempo trabalhando deixa-nos estressados etc.

No processo de leitura de mentes é crucial que interpretemos a linguagem corporal e toda linguagem chamada de “não verbal”. Para Fexeus, a maior parte da comunicação é feita dessa forma, com destaque para que é feita de maneira inconsciente. Estamos sempre passando algum sinal com nosso corpo, mesmo que não percebamos. Assim como também estamos sempre sob influência da linguagem corporal de outras pessoas, que nos impacta mesmo que não entendamos porquê ou como.

Portanto, ler mentes não é uma magia ou algo irreal de ser pensado. Ao contrário, é uma realidade que já faz parte do nosso dia-a-dia e que cabe a nós potencializarmos.

O que a empatia tem a ver com ler mentes?
Uma das principais vantagens de saber o que uma pessoa está pensando é que isso nos ajuda a ser mais empáticos. Empatia, nesse caso, significaria tentar criar harmonia e relações amistosas com as pessoas, entendendo o lado delas nos dilemas e sabendo qual é a melhor forma de conduzir a situação.

A regra básica para conseguir estabelecer a empatia em seus relacionamentos é analisar detalhadamente e profundamente como as pessoas funcionam e, a partir dessa percepção, adaptar nossa forma de comunicação de acordo com o indivíduo com o qual queremos nos comunicar.

Ao ajustar seu discurso, seu receptor entende de maneira mais clara e eficiente. E aqui não estamos falando apenas do discurso oral, mas especialmente do discurso silencioso, feito com nossos corpos e gestos.

Uma das maiores vantagens de conseguir a empatia de alguém é que aquela pessoa costuma começar a gostar de você e é criado um vínculo de confiança mais forte. Quando nos comportamos de maneira semelhante ao outro, ele nos entende como igual. Tendemos a gostar mais das pessoas que achamos parecidas conosco e, em última instância, também tendemos a concordar com aqueles que gostamos e com quem somos parecidos.

Pode parecer que não precisamos da empatia, mas a verdade é que ela costuma ser muito útil. Por exemplo, quando você está numa entrevista de emprego ou quando o que está em questão é uma vaga para promoção. Logo, é hora de tirar sua capacidade de percepção de dentro de você e prestar atenção à sua volta. Invista na empatia que as recompensas serão diversas!

Como usar a linguagem corporal?
A primeira técnica para o uso correto da comunicação corporal é a que o autor chama de "alinhamento e espelhamento". O que em outras palavras quer dizer: copie seu interlocutor. Observe a pessoa com quem você deseja desenvolver a empatia e copie sua postura. Se ela mover alguma parte do corpo, você deve mover a mesma parte. É claro que para que isso seja eficiente é crucial que a adaptação e cópia dos movimentos seja feita de forma sutil e gradual. Ou seja, no início a cópia deve ser parcial. Outra boa ideia é copiar a expressão corporal da pessoa, já que ela não é capaz de ver o próprio rosto. Porém, ver que você está se sentindo da mesma forma que ela ajudará a criar o vínculo da empatia com mais rapidez.

O autor ressalta que não devemos simplesmente inferir um comportamento tomando como base o alinhamento corporal do nosso interlocutor. Por exemplo, uma pessoa de braços cruzados não está, necessariamente, com bloqueio. Ela pode estar simplesmente com frio. Tudo isso pode parecer estranho a princípio, mas todo novo hábito parece esquisito nas primeiras vezes. A chave é a persistência.

Outro item importante no que diz respeito à nossa linguagem é a voz, seu timbre e tonalidade. Ela também deve se adaptar à voz do interlocutor, como ele fala e considerar elementos como tonalidade, plenitude, melodia, ritmo, força e volume. Da mesma maneira, precisamos analisar nosso público para saber quando fazer uso ou cercear as gírias, jargões ou experiências pessoais.

A regra de repetir a forma como a pessoa se comporta também funciona nesse ponto, exceto se estivermos tratando de um relacionamento profissional, o qual devemos tentar manter o mínimo de formalidade. Não podemos esquecer de considerar a rapidez ou a intensidade da respiração e tentar nos conectar dessa forma também. Isso pode ser difícil, dependendo de dificuldades pessoais ou do nível de energia das pessoas envolvidas. Por isso, precisamos ficar atentos se realmente é uma estratégia útil, pois se alterará dependendo de quem é nosso interlocutor.

O timbre de voz tem que ser convincente e condizente com aquilo que você está falando. Ou seja, se você está pedindo calma, não adianta gritar e chacoalhar os ombros de seus interlocutores, ainda que essa seja - muitas vezes - nossa vontade. Da mesma forma, a linguagem escrita também deve ser adaptada, especialmente aquela feita por e-mail. Ao receber um email formal, não devemos responder com abreviações. A recíproca também é verdadeira. Adeque sua escrita ao seu interlocutor.

Devemos sempre tentar encontrar algo em comum como nosso interlocutor, por mais difícil que isso possa parecer. Mesmo que não seja um assunto comum ou tradicional, às vezes os dois podem ter hobbies parecidos. Não queremos obstruir e nos tornar obstáculos com nosso diálogo, mas sim tentar ao máximo ser abertos para um diálogo produtivo. Por isso, primeiro deve-se concordar e, depois, conduzir a linha de raciocínio para o oposto, se for o caso. Uma boa estratégia é usar frases mais suaves na hora de defender nossos argumentos e deixar a pessoa confortável para que ela fale dela mesma e você possa captar algo em comum.

Em alguns casos não é ideal se adaptar ao comportamento de alguém, especialmente se for algum comportamento que pode ser considerado ofensivo, como imitar um sotaque ou uma deficiência. Um pouco de bom senso nunca fez mal a ninguém!

Como nossas sensações afetam nossos pensamentos?
Nossas impressões sensoriais são uma parte de nossos pensamentos e a preferência por um tipo ou outro de impressão depende e varia de pessoa para pessoa. Por exemplo, algumas pessoas preferem impressões visuais e outras auditivas. Outras pessoas são plenamente baseadas em princípios lógicos e não são afetadas pelo mundo sensorial como as demais. O que acontece é que essas preferências acabam afetando nosso modo de pensar e, portanto, nosso modo de nos comunicarmos e de interpretarmos o mundo.

Essa situação pode se tornar particularmente difícil quando estamos falando com mais de uma pessoa ao mesmo tempo. Em uma reunião, por exemplo. Nesses casos, precisamos nos certificar de que estamos usando todas (ou a maior parte que conseguimos) de impressões sensoriais diferentes. Para descobrir o sentido dominante de alguém é necessário fazer perguntas sinceras e abertas. Muitas vezes perguntar abertamente qual é a melhor forma de apresentar é uma ideia simples e eficiente. Também é possível inferir os sentidos dominantes de acordo com características físicas, mas o próprio autor diz que isso é uma generalização que pode dar errado. Uma boa dica é observar o ritmo. Muitas vezes as pessoas visuais têm um ritmo mais rápido, as cinestésicas são mais lentas e as auditivas são um meio-termo.

A melhor forma de tentar categorizar as pessoas é, simplesmente, por meio de testes e prática. É claro que perguntar abertamente também pode ser uma ótima estratégia, conforme já foi dito. Durante a vida, as pessoas raramente mudam de foco sensorial de tal forma que o exercício só precisará ser feito uma vez com assertividade para, provavelmente, valer pela vida inteira.

Não adianta tentar esconder: nós sempre revelamos nossas emoções
As emoções fazem parte da nossa sobrevivência. Elas começam de forma automática, a fim de acionar nosso sistema nervoso sem que nem sequer racionalizemos sobre os problemas em questão. Elas aumentam nossas chances de sobrevivência, desde os primórdios. Essa é a origem da nossa emoção, mas, com o passar dos anos, ela se desenvolveu de tal maneira que outros tipos de emoção, com outras reações, tenham se desenvolvido.

As expressões faciais são um dos maiores espelhos das emoções. Os rostos têm mais de 40 músculos e todos eles podem ser utilizados quando expressamos algum sentimento. É fácil perceber pela expressão facial ou linguagem corporal se alguém está feliz, triste ou irritado. As nuances da emoção estão naquelas que não são tão facilmente percebidas, normalmente porque nem a pessoa que está sentindo percebe que está exteriorizando aquela emoção. É possível, inclusive, exibirmos mais de uma emoção ao mesmo tempo. Um exemplo clássico é estar triste, mas tentar forçar um sorriso. Por isso é normal que tenhamos dificuldade na interpretação de sentimentos. Por vezes nem sequer entendemos as nossas emoções, então como podemos entender as emoções dos outros?

Emoções fortes são, inclusive, capazes de distorcer nossa visão do mundo, ainda que temporariamente. Quando estamos tomados por uma emoção negativa, por exemplo, acabamos nos afastando e bloqueando todas aquelas que poderiam ser potencialmente positivas. Por isso, nesse momento, precisamos entender e dar espaço para as pessoas. Da mesma maneira, devemos evitar todas decisões ou agir impulsivamente quando estamos tomados por alguma dessas sensações. É provável que acabemos nos arrependendo.

Paul Ekman, um famoso psicólogo norte-americano, categorizou sete emoções básicas, que o mundo inteiro sente, independentemente de cultura ou localização, são elas:

surpresa
tristeza
raiva
medo
alegria
nojo
desprezo
Ao conseguir interpretar a emoção de uma expressão, normalmente nós não sabemos o que a causou. Por isso, não podemos deixar a expressão das outras pessoas afetar o nosso comportamento, pois não temos certeza dos motivos das emoções delas. Por exemplo, alguém pode estar chateado e com uma expressão irritada, mas não necessariamente ele está irritado com você. Todavia, se você começar a ficar irritado porque acha que ele está irritado com você, mesmo não estando, o único efeito que você terá é que ele irá, de fato, ficar irritado com você.

Como detectar quando alguém está mentindo pra você
A maioria da população mente o tempo todo. Podem ser mentiras sutis e triviais, mas estão presentes em nosso dia-a-dia. Por exemplo, quantas vezes você já respondeu à pergunta de "tudo bem com você" com "tudo" quando, na verdade, a sensação que você carregava era a de que, a qualquer momento, tudo ia desabar?

Os sinais que nos ajudam a detectar as mentiras são chamados de "sinais contraditórios". Ou seja, são sinais que não condizem com a emoção que a pessoa está tentando apresentar ou com seu discurso. A maior parte dos sinais está no rosto (coçar o nariz, por exemplo), nos olhos (pessoas que não conseguem olhar nos olhos têm grande potencial para mentirosos) e nas mãos (mãos muito suadas).

Todavia, o resto do corpo também pode nos dar sinais por meio de atos falhos gestuais. Eles podem ser completamente naturais, como bater os dedos na mesa ou roer o cantinho das unhas. Eles podem não significar nada, mas podem ser também esclarecedores, se acompanhados de outros atos. Da mesma maneira, é possível perceber que existe algo de errado quando a voz sofre alterações bruscas em tom, discurso ou linguagem utilizada.

Novamente, no encerramento do capítulo, o autor ressalta que devemos aplicar esse e outros métodos de forma consciente e evitar ser levianos. Afinal, acusar alguém de mentiroso é algo muito grave. Se você desconfiar que algo não está condizente, aja com cautela e dê à pessoa oportunidade de sempre se explicar. Lembre-se das técnicas de discurso e diálogo aberto que já foram abordadas neste resumo. É preciso entender como alguém age naturalmente para saber o que está diferente em seu comportamento. Por exemplo, alguém pode ter um tique que o faz coçar o nariz constantemente, mas isso não quer dizer que ele é um mentiroso patológico.

Sugestões para alterar nossa programação mental
Cabe ao nosso lado racional julgar e filtrar. Não é dever do nosso inconsciente passar por isso, o que pode ser um problema. Se nosso racional não fizer um filtro prévio, nosso inconsciente aceitará as propostas sem muito questionamento. Para conseguirmos fazer esse filtro corretamente, é necessário mudarmos um pouco a forma de pensarmos e de nos expressarmos. Por exemplo, evitar usar a palavra "não" pode ser um ótimo começo. Em vez de criarmos frases negativas, devemos nos esforçar para passar a mesma ideia com frases positivas.

Precisamos também tomar cuidado com objetos que podem servir de âncora e se tornar catalisadores de sentimentos, sejam eles bons ou ruins. Como nossa memória e emoções têm muito a ver com nossas sensações, às vezes colocamos uma carga emocional muito forte em um objeto ou local, de acordo com o que passamos perto dele, com ele ou nele. As âncoras podem ser aliadas quando usadas de forma consciente e para trazer bons sentimentos, como empatia, mas podem se tornar pesos se forem criadas de forma inconsciente. Por isso, fique atento!

O autor levanta uma importante questão nas partes finais do livro que é: o que acontecerá quando todos souberem como aplicar esses conceitos? Não seria estranho se todos agissem como o livro informa, tentando analisar os outros o tempo todo? O autor defende que, em certo ponto, nós vamos ser capazes de fazer isso de forma inconsciente e, quando isso acontecer, teremos um mundo mais altruísta e empático. O problema, segundo ele, é justamente que isso nunca acontecerá, porque sempre teremos pessoas céticas, incapazes de criar empatia e interessadas na arte de manipulação, no lugar da de compreensão.

O fim é só o começo: exercícios são a chave para o sucesso
Para conseguirmos ser especialistas em algo, o primeiro e principal passo é o estudo e a prática. Da mesma forma acontece com nosso potencial de leitura de mentes. Ficaremos cada vez mais experientes e capazes de entender melhor o funcionamento da mente daqueles que nos cercam à medida que nos esforçarmos, estudarmos e exercitarmos. O livro de Fexeus traz diversos exercícios durante sua leitura, em especial na parte final, dedicada especialmente a fixação do conteúdo apresentado.

Talvez o livro não seja nenhuma novidade para aqueles que já estudaram bastante sobre comportamento humano ou linguagem corporal, mas a vantagem é reforçar os conceitos e práticas, visto que ler mentes é um exercício de prática. Com certeza é um ótimo livro para aqueles que estão começando a se familiarizar com os conceitos e que têm interesse em aprender mais sobre o assunto.

A maneira como interpretamos o conceito de “ler mentes” se modifica após a leitura do livro. Percebemos que ler mentes não é uma atividade mística e muito menos absurda. Pelo contrário, é algo que já fazemos diariamente e podemos elaborar, para termos mais benefícios e vivermos uma vida mais completa.