Nayana 03/11/2022Porta de entradaPeguei a recomendação desse livro de um bate-papo da autora com o Leandro Karnal, vídeos que eu adoro assistir. A presença da autora me chamou a atenção e resolvi conhecer seu trabalho.
Ela é empreendedora, foi vencedora do programa ?O Aprendiz? com Roberto Justus, e possui uma vasta experiência em publicidade e em como usar a comunicação persuasiva para os seus objetivos. Uma coisa curiosa sobre ela é que ganhou o visto norte-americano para pessoas com ?habilidades extraordinárias? e hoje vive nos EUA.
O livro é extremamente direto, de fácil e rápida leitura; contém muitas frases de impacto e teu como objetivo te mostrar termos e práticas básicas da retórica, no intuito de te preparar para usá-la para ser mais persuasiva na vida pessoal e profissional, e consequentemente também reconhecer melhor quando estão sendo persuasivos com você.
O termo ?persuasiva? muitas vezes vem com a conotação de impostora, mas principalmente associado à minha leitura recente de ?o poder da presença?, venho desmistificando esse conceito e entendendo que somente seremos persuasivos sobre o que acreditamos e justificadamente.
Um ponto interessante da leitura é como ela aborda diversos temas relacionados a empoderamento, mesmo que de forma rasa, dá pra ser algo bem construtivo para quem não entende muito ainda sobre o tema (meu caso). Para os estudiosos de retórica, entendo que não é uma leitura recomendada. Ela é bem clara também sobre sua didática, esse não é um livro acadêmico, é um livro acessível.
Vale a pena pontuar sobre como ela cita a terapia, dizendo que vê o movimento de narrar a sua própria história como um ato terapêutico. Também gostei da forma que ela nos atenta a não permanecer em espaços que não cabemos, sobre não ter medo de arriscar, se impor, ir embora.
Sobre a teoria em si, ela cita os indivisíveis ?ethos, pathos e logos? para argumentar, as formas de passar uma mensagem (PIST) e por fim as táticas de discurso.
Ethos/credibilidade: caráter de quem fala, Pathos/emoção: vai trabalhar com empatia e vulnerabilidade, vai fazer emocionar, Logos/lógica: vende a razão, prova lógica do que está sendo dito.
PIST - PROVOCATIVA: Duvido você passar na prova para ganhar uma bicicleta, INTIMIDADORA: se você não passar na prova, não ganha uma bicicleta, SEDUTORA: você é tão inteligente, tenho certeza de que vai passar na prova e ganhar uma bicicleta ou TENTADORA: se você passar na prova, ganha uma bicicleta.
Já sobre as falácias as Hominem ela cita o ataque pessoal ao caráter do oponente, a indicação que o proponente ganharia algo com a defesa do ponto de vista e a hipocrisia, quando o proponente é acusado de ter o mesmo hábito.
?Quando você não consegue ver as amarras do poder, é porque o domínio já se estabeleceu.?
Indicações no livro:
-Livro "Aristóteles: Obras completas - Retórica"
-Documentário "Fyre festival" (Netflix)
-Documentário "A Inventora: À Procura de Sangue no Vale do Silício" (HBOMax)
-Livro "Inteligência do carisma", Henri Ozi Cukier (tem pelo Kindle unlimited)