Rafael.Burg 04/11/2017
Livro gostoso de ler, com exemplos e estudos científicos que comprovam o poder da Pré-Suasão
Sou bastante interessado no tema da psicologia comportamental, embora eu não seja formado em psicologia. O Livro de Cialdini é escrito justamente para o público leigo, e aborda a questão da pré-suasão de uma maneira fácil de compreender, com diversos exemplos e pesquisas que comprovam seus pontos de vista. Embora, é claro, pesquisas sejam feitas sempre em ambientes controlados, elas sugerem o comportamento esperado dos seres humanos num ambiente normal. Embora o livro, segundo Cialdini, tenha sido escrito para o público justamente para qhe este se resguarde ante investidas das empresas para nos persuadir, recomendo este livro para profissionais de vendas que desejam incrementar o sucesso em suas negociações, sem contudo se utilizar de práticas antiéticas para atingir seus resultados. Pré-Suasão é um livro gostoso e interessante de ler!