Larissa 06/06/2023
COMO CHEGAR AO SIM - como negociar sem fazer concessões
Como negociar de forma mais assertiva? Essa é a problemática principal do livro. É certo que nós somos movidos por negociação, TODOS os dias negociamos algo, seja com nossos familiares, cônjuge, clientes ou com algum vendedor, mas fato é que estamos sempre negociando!
Esse livro trás 4 métodos para que cheguemos ao sim ao tentar fazer um acordo, são eles:
1) Separe as pessoas do problema;
2) Concentre/se nos interesses, não nas posições;
3) Crie opções com possibilidade de ganhos mútuos;
4) Insista em usar critérios objetivos.
O livro também aborda o que fazer quando a outra parte tiver objeções a fazer e conclui com algumas perguntas que as pessoas fazem sobre como chegar ao sim.
No geral, achei um ótimo livro, com muitos ensinamentos, ele é basicamente um manual de como se portar em uma negociação e ser mais persuasivo. Recomendo!