Como convencer as pessoas a fazer o que você quer

Susan M. Weinschenk

Sextante

2015

240 páginas

8h 0m

ISBN-13: 9788543102238

Português Brasileiro

Estamos sempre tentando convencer alguém a fazer o que queremos – seja persuadir um cliente a comprar algo, um funcionário a ter mais iniciativa, o chefe a nos conceder um aumento ou o filho a ir para a cama. Algumas vezes dá certo, outras, não. E se entendêssemos a ciência que está por trás daquilo que motiva aspessoas? Neste livro, a doutora em psicologia Susan Weinschenk explica, por meio de 140 estratégias, como você pode usar o poder da psicologia e da neurociência para mudar suas táticas e, assim, ser bem-sucedido na hora de convencer as pessoas.

Resenhas (4)

3 (Bom)

Bom, porém...

Os ensinamentos do livro são otimos. Bastante embasados em pesquisas pela psicóloga.

O único problema é que são 140 ESTRATÉGIAS de como convencer as pessoas. Então quando você chega na metade do livro, já esqueceu as primeiras. E isso acontece por mais bem organizado que esteja o conteúdo.

Um ponto positivo é que no final, a autora mostra quais as estratégias que funcionam dependendo do tipo de situação que você for passar para precisar convencer alguém (uma entrevista de emprego, encontro com um cliente, incentivar a população a reciclar seu lixo ou convencer seus filhos a adotar hábitos).

Fica como um bom livro de consulta para situações futuras.

A leitura é fácil e fluída, porém um pouco repetitiva perto do final.