spoiler visualizarJefferson 23/04/2024
Traz boas informações, mas não aprofunda
Uma boa leitura para começar a entender as ferramentas para uma comunicação persuasiva. Tendo como finalidade nos ajudar a desenvolver a capacidade de influenciar e persuadir os outros ao mesmo tempo que identificaremos possíveis tentativas de fazerem isso conosco, assim a autora usará o livro como uma espécie de guia.
Para começar esse desenvolvimento ela nos traz os 3 pilares que serão a base para todo discursos que são: Ethos, que vai passar a credibilidade do orador; Páthos, que poderá trazer um storytelling acompanhado de um apelo emocional; Logos, que irá nos mostrar os dados. Os 3 serão aliados para o convencimento por parte do orador. Acredito que a Maytê se aprofundou pouco a respeito de Pathos e Logos.
Nesse sentido, o livro continua trazendo as abordagens para que esse convencimento seja possível, sendo essas: provocação, intimidação, sedução e tentação. Entende-se pela leitura que a sedução é a melhor abordagem para os nossos tempos, por estarmos vivenciando uma sociedade narcisista. Portanto, agradar e impressionar se tornaram os melhores caminhos para obter a atenção das pessoas.
Uma parte interessante do livro foi o repertório da autora ao utilizar o filme Parasita para ilustrar as formas de utilizar a sedução para alterar a narrativa separando em 3 métodos: triangulação, escassez e isopraxismo.
Além disso, outra camada para o discurso são as falácias que irão afetar diretamente a narrativa utilizando diversas formas de mostrar a partir de outra perspectiva a história.
Em seguida, a parte do livro que teve maior ênfase foi sobre o Pitch, afinal o livro quer nos ensinar como convencer a partir de uma apresentação breve e direta.
Se aproximando do final do livro, o foco passa a ser como se portar perante o ouvinte, possível investidor, com o intuito de de passar a melhor imagem.
E por último, mas não menos importante, ela fala sobre a comunicação não violenta, sendo essa parte, para mim, a mais útil do livro. Digo isso pq sabemos a importância de uma comunicação que não ofenda, mas seja objetiva e direta no nosso dia a dia, e acredito que saber dar a mensagem é primordial. Achei muito interessante quando ela explicou que a melhor forma de passar uma mensagem é separando em partes, sendo estas: observação, sentimento, necessidade e o pedido. Exemplo, em vez de falar ?vc é sem compromisso né? Nunca vai nos convites que te fazemos apesar de sempre aceitá-los ? vc diz ?No último evento que vc n foi sentimos a sua falta. Tomara que no próximo consiga ir?.